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全球最大假发商转攻国内 瑞贝卡启动专卖策略

【发表时间:2019-07-11 15:13:52 来源:】

  “一个标价20000元的全手织、全假发,北京一下卖出了好几顶。但也有人觉得上千元的假发已经是高不可及。”全球最大的发制品制造商瑞贝卡国内营销公司总经理冯彦生向本报记者称,全球金融危机,令公司海外市场受挫,国内假发市场从零开始,国人消费观的引导,令这个转型过程不得不步步谨慎。

  出口策略受考验

  由于产品99%销往欧美,河南瑞贝卡发制品公司几年前还在国内市场名不见经传。但作为全球假发行业第一品牌、国内该行业唯一上市公司,冯彦生称公司拥有全球最大的假发研发中心和设计中心。“公司旗下的4个品牌分别是欧洲、非洲、北美洲第一品牌。目前销售额3亿美元,是假发行业第二名的6倍。”

  原来主要侧重出口的产品战略令公司经历了转型的巨大考验。金融危机影响下,2008年北美市场和欧洲市场的销售收入下降了15%和1%,对瑞贝卡的影响虽然未致伤筋动骨,但也令公司坚定了非洲市场和国内市场两个全新的拓展方向。“经过前几年的市场铺垫,以及2008年的大力开发,非洲市场这个市场销售额增长了47.64%,这使得2008年整体营业收入填平了欧美市场的下滑。公司调整产品结构,使得毛利率由26.2%上升到29.4%,这样2008年实现净利润2.2亿元,同比增长15.4%。”冯彦生称。

  瑞贝卡2008年公司的营业收入为13.7亿元,绝大部分营业收入来自海外。其中国内的营业收入只有3237万元,只占2.3%,国内市场几乎从零开始。“国内假发市场随着生活水平提高而巨大发展,我们估计25-55岁之间对潮流敏感的女性群体所形成的市场,已在100亿以上,我们认为'后瑞贝卡时代在中国’。假发时尚消费,将是一片蓝海市场。”

  全国专卖:高价是最大门槛

  “出口市场,全部是按客户订单设计生产,我们只管产品质量,设计和营销由客户想。”冯彦生称。而国内市场的启动,假发生产、设计和营销等综合因素都是瑞贝卡要全面考虑的问题。

  价格,是瑞贝卡遇到的第一个市场门槛。“国内不少小规模企业,假发产品的价格可以低到一两百元的水平,至于是否防火、透气,消费者都并不知情。”冯彦生称。“有消费者有个误区,就是假发的技术含量不高。其实瑞贝卡公司为提高假发的安全性,设有博士后流动工作站,主要工作就是小发丝背后的技术攻关。”冯彦生称,目前,瑞贝卡假发中部分使用的树脂纤维原丝发具有人发一样的中空结构以及毛鳞片,是公司唯一拥有的核心专利技术,不易起火,增加佩戴的安全性、透气、逼真性。

  为了做大品牌影响力,瑞贝卡以180平方米面积的北京东单专卖店为旗舰店,启动全国专卖战略。“未来五年内瑞贝卡将通过直营和加盟的方式,在全国建立专卖店800家左右,销售额要达到10亿元人民币以上。”冯彦生称。据瑞贝卡的公开资料,公司目前分别在北京、上海、杭州、郑州、西安、太原、石家庄、天津、青岛、大连、哈尔滨、沈阳、重庆、成都、合肥建专卖店80余家。

  “虽然售价20000的假发产品在高端市场有一定的影响力,但因应金融危机之下销售市场疲软、消费能力下降的市场条件,我们也在大力调整人发产品的产品比例,扩大化纤发、女装假发的生产规模和产能。”冯彦生称,目前公司化纤类产品比例已达54.83%,这些在数百元之间的产品发挥了金融危机背景下业绩支撑的作用。

 



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