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Sun“失血”严重 在华业务遭IBM蚕食

【发表时间:2019-05-11 12:35:00 来源:】

  每经记者倪洪章发自北京

  由于和甲骨文(Oracle)的合并迟迟未获批,服务器供应商Sun正在大“失血”。

  Sun最新的财季报告显示,截至8月底,Sun当季净亏额达1.47亿美元,至此,Sun已经连续亏损了四个季度。与此同时,由于金融危机和并购带来的影响,在中国这个全球服务器市场发展最快的地方,Sun的业务局面已陷入僵局。

  同时,Sun在中国市场上还面临着竞争对手带来的压力,Sun的竞争对手IBM中国为争夺客户资源,已在其官方网站上推出了日落(Sun-set)特惠计划,该计划旨在激励Sun用户迅速转移至IBM的系统平台。

  Sun持续“失血”

  Sun最近的财季报告显示,截至8月底,Sun当季净亏1.47亿美元。由于欧盟还未批准两者合并,双方软硬互搭的业务整合还未开始,Sun目前仍处于“失血”状态。

  IDC最近发布的数据显示,今年二季度,Sun的市场份额为9%,比去年同期减少了1个百分点,而其竞争对手IBM和惠普的市场份额分别是34.5%和28.5%,戴尔的市场份额为12.4%。IDC还指出,Sun第二季度的销售收入下滑了37%,与其他服务器厂商相比下滑得最为严重。

  记者就此对国内Sun的渠道合作伙伴进行采访时,多数采访对象都表示Sun的业务与去年相比,确实出现了明显下滑。但他们同时认为,Sun的困境在服务器行业是普遍现象,主要原因是金融危机的爆发让行业用户压缩了服务器的购买计划。“如果剔除这些因素,Sun的业务这两年来看还算比较稳定。”渠道商纳思恒泰的一位业务人员向记者表示,Sun的销售确实下滑比较明显,但是还不能确定是受到金融危机还是并购的影响。

  Sun在中国的渠道合作伙伴双旗阳光的业务负责人张广来告诉记者,Sun目前还保留着传统的优势:系统安全、效率快,由于采用开源的系统,客户不需要经常打补丁。“所以,喜欢Sun的人不会买IBM,Sun在他们头脑中已经根深蒂固。”

  据记者了解,由于多年的积累,行业用户仍对Sun怀有期待。另外,由于收购方甲骨文的实力和近期的承诺,Sun最终的行业用户表示,“Sun的技术还是服务器厂商中最好的,只是他们的业务运作得不好,他们的产品品质还是让人放心的。”

  但即便如此,已经连续4个季度亏损的Sun已经无法承受营运压力。10月21日,Sun宣布了新一轮的裁员计划,计划最高裁减3000个职位,相当于Sun现有员工总数的约10%。

  在华业务陷僵局

  此前有报道称,Oracle中国已经开始对Sun中国进行整合,在此影响下,Sun中国出现部门整体离职的现象。但这些消息并没有得到官方证实。

  今年以来,Sun处于一系列的利空消息之下,Sun中国的走向一直为业界关注,但Sun中国并未就此向外界发布过信息。昨天,记者致电Sun中国公关总监王传东了解目前Sun中国的运行情况。他表示,关于这个话题没有任何信息可以透露。

  “人员还相对稳定”,Sun的经销商嘉和天际一位不愿透露姓名的业务负责人告诉记者,“和我们日常联系的Sun业务负责人、包括(负责)各个行业的骨干人员都还在。”

  “根据观察,Sun中国的运转还比较正常,总部发生的事情对中国的渠道合作伙伴没有什么影响”,上述负责人进一步透露说,公司被并购肯定存在人员流动的现象,具体情况他表示不便明说。

  但一位接近Sun中国的知情人士向记者表示,Sun中国的行业划分混乱,产品负责体系也很难厘清。“IBM的广告铺天盖地,但是你看Sun根本就没有广告,连宣传都没有。”

  一位渠道负责人有着相同的感受,“Sun的会议现在我不怎么参加了,因为没有太具体的战略出来。”

  对于Sun在中国区的运行情况,9月21日,Sun中国的一位高管对媒体透露称,到目前为止,Sun中国与Oracle中国还处于不同的运营状态,无论市场怎么变化,Sun中国将依然承诺以及履行此前与客户签订的服务条款,并且不受公司合并的任何影响。同时他还表示,目前Sun中国没有任何裁员计划。

  记者了解到,Sun目前主要依赖于原来的行业基础——对Sun存有品牌和技术迷恋的客户。一位民航系统信息管理人员在接受记者采访时表示,他们机房中有大量的Sun服务器,Sun被并购的消息目前对他们没有影响。

  IBM挖客户

  由于在华业务推动不力,Sun的业务遭到了其他企业的蚕食。

  最近,IBM中国在其官方网站亮出了日落(Sun-set)特惠计划,这项计划旨在激励Sun用户迅速转移到IBM的系统平台上来,IBM将为此向迁移者提供相应的奖励和优惠。

  IBM在这项计划中说明,Oracle即将收购Sun,而收购方Oracle缺乏运营硬件业务的经验,这将会使客户面临强制迁移和成本增长的风险。IBM透露称,全球已经有700多名客户决定从Sun转移到IBM。

  双旗阳光的一位部门负责人告诉记者称,服务器厂商之间互挖墙角的情况并不罕见,但他并没有感觉到这段时间IBM和HP对Sun客户资源的拼抢有加剧的迹象。

  这位部门负责人向记者透露说,Sun在中国的传统优势行业是能源、电信、教育等,“这些客户比较迷恋Sun,这段时间没有出现客户向IBM和HP‘倒戈’的现象。”

  另一位Sun的渠道经销商业务负责人向记者透露说,原来Sun在石油行业最为强势,但现在Sun一统天下的局面已经结束了,全国各地的石油系统已经开始大量采购IBM和HP的服务器。同时,Sun的另一大优势行业——电信行业的利润也遭到IBM蚕食。IBM的一位管理层日前透露说,国内一家电信设备厂正在从Sun向IBM系统平台迁移。

  在国际上,虽然该项并购还未获欧盟批准,但Oracle已经开始联合Sun反击竞争对手IBM和惠普挖Sun“墙角”的行为。Oracle表示,绝对不会放任IBM抢人,并打出广告要Sun的客户们挺住。Oracle首席执行官埃里森直接向IBM宣言,Oracle收购Sun“就是要跨进来当老大。”

  双旗阳光的业务负责人张广来认为,双方并购也许是好事,北京的渠道商目前并没有因为Sun被并购和裁员等消息感到不安。“早在五年前,Sun的硬件搭配Oracle的软件,就被业界公认是最高效的系统方案,是一种经典。”张广来说。

 



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